STUDIO COMMERCIALE Cav. Maffei Andrea

Lavorare tanto non significa necessariamente guadagnare tanto. Il Tasso di realizzazione (Realization Rate) misura la capacità dello Studio di trasformare il tempo lavorato in denaro incassato.

Cos’è e come si calcola

È il rapporto tra l'importo effettivamente fatturato e il valore monetario delle ore lavorate (secondo il tuo tariffario standard).

Realization Rate = (Importo Fatturato / (Ore Lavorate x Tariffa Standard)) x 100

L’interpretazione del risultato

Se il risultato è 80%, significa che per ogni 1.000€ di lavoro "potenziale", ne stai fatturando solo 800. 

Il restante 20% è andato perso in sconti, inefficienze o tempo non riconosciuto dal cliente.

Perché è strategico per il tuo Studio

Rivela la tua forza contrattuale e la precisione dei tuoi preventivi. 

Se è basso, o sei troppo lento nel fare le cose, o stai regalando troppo tempo ai clienti.

Un esempio pratico

Hai lavorato su una pratica per 20 ore (valore teorico 2.000€). Al momento della parcella, fatturi 1.400€. 

Il tuo Realization Rate è del 70%.

Conclusione e azioni chiave

Analizza le cause degli scostamenti. 

Se la "perdita" è sistematica su un tipo di pratica, devi aumentare le tariffe o migliorare il processo produttivo.